聯(lián)系我們
導(dǎo)讀：包郵對于消費(fèi)者而言是一個非常具有誘惑力的促銷手段，如果能用好這個利器對于提高轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的。這個效果有多大呢?從淘寶首頁搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在豆腐塊位
發(fā)表日期：2019-04-22
文章編輯：興田科技
瀏覽次數(shù)：10649
標(biāo)簽：
包郵對于消費(fèi)者而言是一個非常具有誘惑力的促銷手段，如果能用好這個利器對于提高轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的。這個效果有多大呢?從淘寶首頁搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在豆腐塊位置的四個寶貝，
首先從消費(fèi)者的心理來分析，這個方式很好的滿足了她們占便宜的心態(tài)。舉個例子，一個賣瓜子的小販，給別人稱的時候都是先放上去一大把，然后一點點的拿下來，最后等到稱夠了才停。而另外一個人是先放上去一把，然后慢慢的一點點加進(jìn)去，直到稱夠了為止。經(jīng)過實踐證明，第二種方式無疑賣出去的瓜子更多，也更受消費(fèi)者歡迎。其實這個和包郵的道理是一樣的。同樣的一件商品，如果賣70元，消費(fèi)者會想，我還要加10元郵費(fèi)，等于是80元才買到的。要是采用80元包郵的方式，消費(fèi)者就會想，80元就買到了一件商品，賣家還給包郵，真好。兩種心態(tài)導(dǎo)致的成交率也是相差很大的，因此，這就是消費(fèi)者的普遍心理。
第一種是普通版的包郵。比如我們店鋪目前幾個清倉款的連衣裙就是用申通包郵的促銷手段。49元、59元包郵的兩款莫代爾棉的連衣裙一天也能賣10多件。而之前那個49元包郵的款賣19.9元的時候，銷量也是不到50件，甚至還有一款9.9元的莫代爾棉連衣裙一天的銷量都不到100件，消費(fèi)者普遍的心理就是裙子才9.9元，快遞費(fèi)都要10元，那裙子的質(zhì)量肯定不怎么樣。所以，當(dāng)把這個款提高到19元包郵的時候，銷量反而上升了，而且因為量比較大，實際給快遞公司的單筆費(fèi)用只是需要8元，一筆還能賺回2元，這樣的話，即便這個裙子本來是虧本促銷的，但是通過包郵的方式就可以少虧一點。我們的店鋪經(jīng)常在做促銷活動的時候，一些虧本的款都是單筆必須要支付一個郵費(fèi)，雖然中間的差價是2元，但是可以盡量少虧一點就可以在最短的時間積累銷售數(shù)據(jù)和好評。
第三種是順豐包郵。順豐的郵費(fèi)貴大家都知道，但是提供的服務(wù)確實也是物有所值，讓人不可挑剔的。舉個例子，我之前在網(wǎng)上買了一部三星的智能手機(jī)，但是拿到實物后發(fā)現(xiàn)比較輕，靈敏度太高，不是自己想要的那種。于是便通過順豐進(jìn)行退貨。電話才打出去不到5分鐘，馬上就有快遞員上面把貨提走了。第二次買的是一款小米2的手機(jī)，早上10點半的時候物流顯示已經(jīng)從大連開始發(fā)貨，結(jié)果剛過了10多分鐘，貨品已經(jīng)送到了公司。而其他的如申通快遞就不敢恭維了，之前一位女同事老是投訴申通快遞要自己上門去拿快遞，服務(wù)態(tài)度差，時間慢真的是讓人接受不了。采取順豐包郵，對于消費(fèi)者來說，會覺得這個店鋪非常有實力，而且很快就可以收到自己的商品了。之前我們店鋪做了一次順豐包郵的活動，就是在發(fā)貨的盒子里面附上一個順豐包郵卡，告訴消費(fèi)者中獎了，是隨機(jī)抽取的10%的幸運(yùn)客戶，在2個星期內(nèi)在店鋪購物可以享受一次順豐包郵，很好的把周三新品的寶貝銷量帶動起來，是比較成功的一次促銷活動。
文章由大連網(wǎng)站建設(shè)(http://m.clustersuplly.com)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!
上一篇：
暫無信息更多新聞
2020
關(guān)于關(guān)鍵詞排名，對于網(wǎng)站建設(shè)前期的一個規(guī)劃關(guān)系著一個網(wǎng)站建設(shè)得是否成功，網(wǎng)站建設(shè)前需明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能和規(guī)模，進(jìn)行必要的市場分析，只
View details
2020
關(guān)于seo，對于很多剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友們來說，都會選擇網(wǎng)絡(luò)的方式來營銷，擴(kuò)大知名度和影響力，讓網(wǎng)站能夠吸引更多人加入其中，并且成為忠實的粉絲，獲得多方面的利
View details
2020
關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化，關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。選擇流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞。下面小編告訴大
View details
2020
關(guān)于搜索引擎優(yōu)化，一個完整的網(wǎng)頁設(shè)計包括頭部中間以及頁腳設(shè)計三大部分，但是很多建站者都會認(rèn)為頭部才是最重要的，其實頁腳也是最為重要的一個部分。必
View details
